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在常熟，一家滋润纺织职业近30年的老牌企业——常熟市飞月纺织科技有限公司正阅历着一场攸关存亡的“二次创业”。当全球交易冲突继续升温，关税壁垒高筑让海外订单锐减，当国内产能过剩与库房存储上的压力叠加，这家曾以80%外贸订单支撑的企业，正以刀刃向内的决计，在国内商场扯开一条包围之路。
飞月纺织的厂房内，机器轰鸣声仍旧，但出产计划表上的外贸订单栏却反常冷清。“曾经80%的订单来自海外，其间80%还要经过外贸公司易手，赢利被层层揉捏。”公司CEO季文艳说，2024年起，美国对纺织品的关税进步至25%，飞月纺织在欧美商场的部分订单被撤销。更严峻的局势是，国内纺织职业产能过剩，飞月纺织的库房里积压了一批珊瑚绒、法兰绒面料和制品毛毯。季文艳忽然意识到，依靠中间商的“躺赚”形式难以为继了。“咱们在20世纪90年代就做过内销，后来转向外贸，兜兜转转现在又回到原点，但商场环境早已翻天覆地。”季文艳说，现在的内销商场已从“有没有”转向“好不好”，从途径为王转向品牌与体会偏重。
飞月纺织出口转内销的首场战争在南京打响。在4月举行的南京消费品展上，飞月纺织带着18箱库存毛毯试水，没想到3天时刻卖出200多条，销售额超越7000元。“来买的大多是中老年人，他们摸了面料就说‘比商场廉价一半，质量还好’。”季文艳发现，顾客凑过来问的不是“FOB价（离岸价）多少”，而是“能不能机洗”“有没有大尺度”“花样能不能选”。这些看似根底的问题，却让习气了外贸标准化出产的团队慌了神。展会完毕后，那个现场树立的顾客微信群成了“瑰宝库”。有人提议“能不能做带袖子的毛毯，冬季看电视不冻手”，有人反应“四件套包装太粗陋，送礼拿不出手”。这些声响直接催生了产品研发的转向。“曾经外贸订单只需质量合格就行，现在得揣摩顾客的日子场景，这才是内销的中心竞争力。”季文艳说。
线上战场相同硝烟弥漫。飞月纺织2015年就入驻天猫的旗舰店曾因流量本钱高、运营形式死板堕入瓶颈，今年初，公司斥资装饰直播间，约请专业团队运营抖音账号。首场直播就迎来“小迸发”：主播在镜头前铺开毛毯，展现锁边工艺和克重厚度，3天卖出2000多条。“咱们得知，直播间里不能只讲‘出口质量’，得算清楚‘一条毛毯能用5年，每天不到5毛钱’的性价比账。”季文艳和记者说，30—50岁的家庭主妇是主力客群，她们习气在直播间比价，却愿意为“工厂直销”“现货速发”买单。
季文艳的工作桌上摆着一份鳞次栉比的“内销作战图”：“五一”前与常客隆超市洽谈“外贸优品专区”入驻，下周参与连云港消费品展，9月推出99元超高的性价比四件套直播专场，同步研发各类功用、花型的面料产品。这些动作的背面，是企业对“全途径触达”的深刻理解：线下展会是“试金石”，能快速验证产品力；商超专柜是“稳定器”，捉住中老年客群的到店消费习气；直播电商是“加快器”，经过流量裂变触达年青集体。
飞月纺织的转型途径蕴含着传统外贸企业“二次创业”的共性逻辑：从“产品导向”转向“需求导向”，从“代工思想”转向“品牌思想”，从“被迫接单”转向“自动破局”。这场转型充溢应战——抖音直播间需求继续投入流量费用，商超入场费和账期压力检测现金流，产品研发需求平衡本钱与立异。但季文艳看得久远：“咱们不只是要消化库存，更要重建一个能抵挡商场动摇的‘双循环’系统。”
对飞月纺织来说，这场“二次创业”不仅是应对危机的包围战，更是传统制造业向“以顾客为中心”转型的缩影。当全球产业链加快重构，深耕国内商场的决计正成为企业穿越周期的中心竞争力。
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